クライアント
クライアントは、医療用画像機器およびセンシングデバイスに特化した、フォーチュン500社にも選出される多国籍企業です。
課題
クライアントの親会社は再編成の真っ只中であり、医療機器ビジネスユニットを分離し、独立した事業体にする必要がありました。 これは、インドネシアの現在の組織における、いくつかの法的および規制上の問題を示すものでした。 クライアントは、インドネシア市場に「再参入」して新しい企業を立ち上げる方法、あるいは参入を容易にするためにM＆Aターゲットを特定する方法について、アドバイスを求めていました。
アプローチ
YCP Solidianceは、医療機器業界、特にメーカー、流通業者、輸入業者に影響を与える規制の詳細な分析を実行し、クライアントが対処すべき重要な問題と、それに伴うリスクと軽減要因を特定しました。 チームはまた、クライアントがインドネシアで合法的に買収可能なすべての候補企業についての極めて広範囲の調査を実施し、M＆Aターゲット企業との最初と2回目のコンタクトを調整し、クライアントに代わって初期段階の交渉を行いました。 その後、最終的にクライアントとM＆Aターゲットとの正式なミーティングを設定し、望ましい結果をもたらすことができました。
プロジェクト成果
クライアントはM＆Aターゲット企業2社を特定し、各社と完全子会社化に向けての買収交渉を開始しました。 このアプローチにより、クライアントは、インドネシアで新しい企業を再建していた場合に必要となったとみられる、1億ユーロ以上の投資資金の削減が可能となりました。
